二选一法则

A美容师   B顾客

A嗨!王姐,您没感觉到最近皮肤发干吗?

B是有呀,但我感觉我皮肤蛮多油的

A因为您是缺水性干性皮肤,不是缺油性干性皮肤,这样下去您的皮肤长期干燥会产生皱纹的

B那我该怎么办啊?该用声产品好啊?

A您看,像您这种皮肤白天需要防护,保湿,晚上需要抗皱,补水,修复,因为晚上是皮肤吸收营养的最好时间,尤其是10点到凌晨2点,这段时间是皮肤的工作时间,所以日霜和晚霜应选用不同功效的产品,我们有一种防皱保湿精华霜和深层补水精华霜,都很适合您,您看您选哪一种.

2比较法五感法( 让顾客试一试)

3捆绑销售法( 白天用日霜保护,夜间用晚上修复)

4正反暗示法( 让顾客知道皮肤出现问题,治与不治的后果)

5带高帽法:有道是一分钱一分货,像您这样气质高压的女性,能用几十快钱的粉低吗?

6欲擒故众法( 此方法适用于顾客非常大,但性格内项的忧郁型顾客)

B我前几天刚花的钱,你怎么又让我花前?

A这样吧,您觉得您什么时间需要,您在来买 .

7动之以情,小之以礼吓唬法

A呦,小姐,您刚做完祛斑,皮肤多好啊,您看现在的皮肤没有像刚做那么好,应该注意保养啊这样吧我给您做一个养护面膜,可以为皮肤补充营养,建议您每星期对皮肤进行一次保养,您说您这好不容易祛除了要在长出来多难看啊

8带高帽发:A你看你,我被你吓唬的,只要稍不注意钱就往外流!

B您说笑了,您看人的脸年轻漂亮是用钱买不到的,您看您的气质,身材都这么好,皮肤更应该好这是不能用钱衡量的.9五感法用肢体语言动作配合产品的作用介绍给顾客让她感觉一下.