《挖掘你发廊的金矿》巡回演讲
                                       ——走进中国
您的发廊是否存在如下问题：
1. 市场竞争日益加大,由于店多,客量逐渐减少.
2.  发廊固定成本越来越高,然而经营利润却越来越低.
3. 传统店受到连锁店扩张的强烈影响,越感力不从心.
4. 打折促销无力，越打折价格越低，低了就提不高了。
5. 新客入门少，来了也留不住。
6. 经营项目太少，洗剪客多，客单价低。
7. 发型师指定客户少，沟通能力差，重技术忽略行销。
8. 发廊员工对客户服务意识淡薄，怠慢顾客和得罪顾客。
9. 发廊部分员工具有创业的激情和良好的心态,但缺少实战提高业绩的能力。
10. 外卖总是做不上去，员工不懂得如何卖，也不敢去卖，更不愿意去卖。
11. 管理者不懂得培训，想培训也没有东西教。
在中国，每200个人里面就有1个发型师,每1500个人里面就有1个发廊老板,竞争如此之激烈,您是否还在为以上的问题所困扰？您是否还在因为价格竞争而头疼？如何才能鹤立鸡群,做一名高收入而且快乐的美发人？如何才能在竞争对手林立中立于不败之地？《挖掘你发廊的金矿》训练帮您排忧解难，2天的课程保证让您获益良多，让您的员工脱胎换骨，让您的发廊财源滚滚！
一、课程介绍：
第一天: 老板课程《挖掘您发廊的金矿》
1、创新经营,发廊利润倍增三大行销利器
  （1）,增加顾客人数——渠道营销与广告策略
  （2）,增加顾客消费金额——打折谋略与产品组合
  （3）,增加顾客消费次数——营心攻略
2、管理绝招——让员工一起“卖”起来
    （1）外卖卖不动和六大原因与解决方案
    （2）责权利对等下的员工激励方式。
第二天课程主题:全员课程《卓越发廊销售人》
1、卓越销售高手销售理念。
    （1）每一个人都是销售人。
    （2）如何突破销售恐惧感。拒绝＝财富
（3）观念与好处。
2、销售心理——把握顾客的心。
    （1）顾客心理的行为动机。
    （2）让顾客作决定的关键按钮。
    （3）与顾客谈恋爱。
3、顾问式行销的问话技巧
    （1）顾问式行销的四大步骤。
    （2）如何了解客户需求？
    （3）了解客户需求的三大黄金问法。
4、外卖销售就是一座宝藏
    （1）发廊外卖的销售步骤与技巧。
    （2）发廊外卖的实战案例与研讨。
5、无敌解除抗拒三十大金句
    （1）考虑考虑
    （2）太贵了
    （3）下个月再买
    （4）我要问朋友
    （5）别人家的更便宜、、、、、
6、卓越销售与客沟通的八大忌
    （1）沟通忌
    （2）成交忌
7、成交高于一切
    （1）成交的信念
    （2）假设成交法
    （3）沉默成交法
    （4）三问法
8、转介绍的成功心法
    （1）要求顾客转介绍技巧。
    （2）“信”骚扰的几个妙招。
二、讲师介绍：
颜千皓导师。发视界文化传播有限公司执行董事；V8美发教学网金牌讲师；新加坡KIMAGE美发培训学校名誉副校长；中国美容美发协会理事；加拿大皇家EMBA；PTT培训师；高级管理咨询师；深圳恒雅珠宝总顾问；企业战略顾问；主打精品课程有《挖掘发廊的金矿》、《卓越发廊销售人》、《外卖就是一座宝藏》、《管理之颠——文化管理》、《卓越执行力》等。
三、课程特色：
依托于多年的自我经营发廊经验及管理培训、咨询经验，并结合相关的管理与营销理论，在众多的具体案例分析中，使课程翔实生动——既能调动学员积极参与的兴趣，活跃气氛，使学员在短暂的交流中有所收获。同时极有实用性。到目前为止，颜老师针对发廊公开课已经超过100场，传统企业经营管理课程超过500场。颜老师是一位讲自己所做，做自己所讲的一位实战型发廊营销、管理专家。
四、授课方式：
案例分析 ＋ 分组讨论 ＋ 情景模拟 ＋ 互动游戏

颜老师期待与您在巅峰相会.....

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