导致开发廊失败的原因分析
作者：佚名 资讯来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-3-20
导致失败的原因分析
投资创业者缺乏管理经验
根据笔者在行业市场调查，90%的发廊投资经营者是技术出身，追求技术提高。对于专业化的管理欠缺经验，加上经营者自身学历普遍偏低，加上国内对美发行业管理及培训教育缺乏，迫使经营者思想上只想追求技术。时间一长，技术操作的速度是越来越快，客户越来越多地在流失。为此，作者建议我们的投资经营者应从反思维想；你会技术了，别人就不会吗？在技术几乎同等时，经营者应从管理下功夫，经营管理才是未来美发行业的发展趋势。个人英雄主义已过去，现在需要的是管理好调查好的一个精英团队。
由于美发行业投入资金要求不多，文化要求也不高，只需事业心即可；进入门槛低，一般的从业者自身学历低，加上中国美发业目前正处于较快增长期，市场规模由小到大，从业人员由少到多，职业教育水准迟缓，职业培训时间明显不足，迫使从业人员的自身素质跟不上市场的发展趋势。
失去诚信，见利忘义
美发行业经营者们都存在这个问题，店里产品虽没有分档次，价格却分了几个档次，产生暴利行为，虚假宣传，虚假抄作现象较普遍，大大损害了消费的利益。一些不良经营者欺骗顾客，随意承诺顾客，消费时并不与专业引导，而利用偏向引导，干扰了美发行业正常的市场发展秩序。
恶性竞争无方
许多的美发经营者随意打折，你在打5折，我就打4折，总想用打折的方式去吸引顾客，甚至有的个别经营者还在客户面前贬低其它同行的发廊。它店是怎么样，使用的产品很差等等，去打击对方，不从自身内部加强，一心想把别人干掉或挤走，结果别人没被干掉或挤走却拿石头砸了自己的脚。
守株待免，以静待动
由于美发店越来越多，客户群体越来越分散，因而影响了客源群体与美发的发展，投资经营者必须应有这样的想法：顾客为什么来我们店，我们店什么地方最值得客户来，我们的客户均来于哪里；我们发廊内的管理、技术、服务都做好了吗？客户会主动来我们店吗？如做的不够，必须主动出击，不要坐以待毙。要定期做一些促销、广告宣传、公益活动，寻找自己潜在的客源。特别是在春夏季节，基本上是美发业的淡季，如果守株待免、不主动出击，则会导致到了旺季生意也会一般。因为员工已经没有激情了。
发型师与客户沟通有代沟
客户从盲目性的消费转向理性消费，美发店销售也要从以前的非专业转型为专业，以前出现销售的问题有：员工在介绍产品时，不了解这产品特性，只会说这个东西很好很好，但优点在哪里说不出来。不知如何抓住客户消费心理去销售与推荐。
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